IBM заявляет, что ИИ не уничтожил сделки по продаже ПО, а лишь отсрочил их, так как бюджеты предприятий были направлены на закупку аппаратного обеспечения для ИИ.
Мнение эксперта
- Российский рынок может столкнуться с аналогичным эффектом: рост затрат на ИИ-железо временно сжимает бюджеты на софт, но после стабилизации спроса возможен всплеск закупок ПО.
- Интеграторам стоит заранее готовить предложения по оптимизации лицензирования и миграции на облачные решения, чтобы быть готовыми к отложенному спросу.
- Отсрочка сделок не означает их отмену — важно сохранять контакты с клиентами и предлагать поэтапные планы внедрения ПО с учётом текущих ИИ-приоритетов.
