Операторы связи развивают услуги резервирования корпоративных сетей: 5G, спутник и SD-WAN обеспечивают автоматическое переключение при авариях. Продают не просто второй канал, а пакет с оборудованием, мониторингом и поддержкой.
Мнение эксперта
- В России такую нишу делят операторы и SD-WAN-решения из реестра: ставка идёт на резервирование через LTE и ШПД, а 5G и спутник пока доступны точечно.
- Интегратору выгоднее продавать failover как управляемую услугу с мониторингом 24/7 — маржа выше, но растут требования к сервисной службе и складу ЗИП.
- ИБ-риск: автоматическое переключение на публичные 5G/спутник без шифрования и сегментации превращает резервный канал в обходной путь для атак.
