Шведский вендор InCoax переходит на прямые продажи, чтобы работать с клиентами, ранее ограниченными контрактами; это связано с изменением схемы продаж с Nokia.
Мнение эксперта
- Уход InCoax от партнёрской схемы с Nokia может как упростить прямые поставки в РФ, так и усилить зависимость от санкционных и логистических ограничений.
- Российским интеграторам стоит проверить сроки поддержки и доступность решений InCoax/Nokia, а также оценить отечественные аналоги для сетей доступа.
- Прямые продажи дают гибкость в закупках, но требуют собственной экспертизы и могут обострить конкуренцию с каналами Nokia в проектах ШПД.
